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Categoria

Fonte: P&G (11) 4572-2727

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2020
  • ND Evolução % do volume de vendas (2019/2020)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2019/2020
  • 5,45 Variação % IPCA

30% a 40% é a margem de lucro

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS DA ÁRVORE DE DECISÃO: Crescimento médio das vendas em valor é de 11 pp a 21 pp Fonte: P&G/GC em farmácias e atacarejos/pontos percentuais

EVOLUÇÃO DAS VENDAS EM VALOR

• Super: 1,6%
• Hiper: -2,1%
• Atacarejo: 21,5%

• Desenvolver cesta premium com promoções “mais por menos”. No online, o tíquete médio de cuidados com os cabelos é de R$ 100
• Premium/gourmet: versões dos top benefícios das marcas líderes nos segmentos de alta performance e premium. Categoria completa. Ter sempre os lançamentos e inovações
• Hipermercados: marcas que atendem o maior número possível de benefícios do segmento familiar e alta performance. Categoria completa. Ter sempre lançamentos e inovações
• Lojas de proximidade: versões dos top benefícios das marcas líderes do segmento básico, alta performance e premium. Categoria completa. Ter sempre lançamentos e inovações
• Atacarejos: marcas que atendem o maior número possível de benefícios do segmento familiar e alta performance. Categoria completa. Ter sempre lançamentos e inovações

• Usar CRM para divulgar inovações e lançamentos aos consumidores da categoria
• Incentivar consumo de tratamentos, que correspondem a mais de 50% da categoria no e-commerce
• Desenvolver cesta premium com promoções “mais por menos”. No online, o tíquete médio de cuidados com os cabelos é de R$ 100

• Separar por performance e blocar por marcas, sempre expondo todas as linhas: shampoo, condicionador, tratamentos e finalizadores
• Destacar os lançamentos à altura dos olhos. As inovações respondem por mais de 60% do crescimento da categoria. Por isso é chave estar visível para o consumidor


Marcas

Classificação por índice de lembrança de supermercadista

  • 1 Seda *
  • 2 Pantene
  • 3 Dove
  • 4 Elseve
  • 5 Tresemmé
  • 6 Palmolive
  • 7 Monange
  • 1 Seda
  • 2 Pantene
  • 3 Dove
  • 4 Tresemmé
  • 5 Elseve
  • 6 Palmolive
  • 59,92 ÍNDICE % DE PREFERÊNCIA DAS TRÊS PRIMEIRAS MARCAS EM 2019
  • Seda 6,0 MAIOR EVOLUÇÃO DE PREFERÊNCIA DA MARCA EM 2019 - pp(1)
  • Seda LIDER HÁ 4 ANOS CONSECUTIVOS
Nesta área, você encontra os principais resultados de pesquisa sobre marcas da SA Varejo. O estudo, que contou com a participação de 3.445 varejistas de todo o País, mede o índice de lembrança desse público em relação às marcas. Os varejistas apontaram em questionário as três que acreditam ser as mais vendidas em suas lojas, em ordem de importância. Após receber os formulários preenchidos, foram atribuídos pesos às marcas conforme a ordem em que foram apontadas, dando origem ao share of mind de cada uma. O passo seguinte foi classificá-las em ordem decrescente de índice de lembrança no total Brasil e em sete regiões do País. A partir disso, chega-se ao ranking das marcas por categoria. Já a somatória do share of mind de cada fabricante dá origem à lista dos cinco principais fornecedores.

•   Dados sobre evolução do índice de preferência de marca, índice de preferência das três primeiras marcas e líder há quatro anos consecutivos são da pesquisa de SA Varejo.
•   pp(1) – pontos percentuais/apenas variação acima de 1,00 pp
•   Índice de preferência das três primeiras marcas corresponde a resultados Brasil
•   Informações não submetidas a testes de validação estatística.

Top Fornecedores

476

NÚMERO DE RESPONDENTES

Unilever Brasil
Procter & Gamble
L´Oréal Brasil
Colgate-Palmolive
Coty

OUTROS FORNECEDORES

Akua Cosmeticos (AKUA INDUSTRIA, COMERCIO, IMPORTACAO E EXPORTACAO DE COSMETICOS LTDA )

(11) 3901-9200

www.akuacosmeticos.com.br

Amma Terra Cosméticos (INTER AMMA COMERCIO DE COSMETICOS E PRODUTOS NATURAIS LTDA)

(21) 3073-2120

www.ammaterra.com.br

atendimento@ammaterra.com

Barro Minas (Emdimnal Empresa de Dist. Mercantil Nacional Ltda)

(31) 2109-9999

www.barrominas.com.br

contato@barrominas.com.br

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