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Categoria

Fonte: Especial Categorias 2021 P&G

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2021
  • ND Evolução % do volume de vendas (2020/2021)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2020/2021
  • 10,16 Variação % IPCA

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS DA ÁRVORE DE DECISÃO: Em valor 11 pp a 21 pp Fonte: P&G/GC em farmácias e atacarejos/pontos percentuais

30% a 40% é a margem de lucro


• NO E-COMMERCE
• Usar CRM para divulgar inovações e lançamentos
• Incentivar consumo de tratamentos, que correspondem a mais de 50% da categoria no e-commerce
• Desenvolver cesta premium com promoções “mais por menos”. No online, o tíquete médio de cuidados com os cabelos é de R$ 100

• Todas as lojas: categoria completa: shampoo, condicionador, creme tratamento e creme pentear. Ter lançamentos e inovações
• Até 4 checkouts | Classes C/D/E: versões top em benefícios das marcas líderes. Privilegiar segmento básico e de alta performance
• Premium/gourmet: versões top em benefícios das marcas líderes nos segmentos de alta performance e premium
• Hipermercados | Atacarejos: marcas com maior número possível de versões-benefícios do segmento familiar e de alta performance
• Lojas de proximidade: versões top em benefícios das marcas líderes do segmento básico, alta performance e premium

• Separar por performance
• Blocar por marcas, sempre expondo todas as linhas: shampoo, condicionador, tratamentos e finalizadores
• Destacar os lançamentos à altura dos olhos
• As inovações respondem por mais de 60% do crescimento da categoria. Por isso, precisam estar bem visíveis para o shopper


Top Fornecedores

583

NÚMERO DE RESPONDENTES

Unilever Brasil
Procter & Gamble
L´Oréal Brasil
Colgate-Palmolive e Flora

OUTROS FORNECEDORES

Akua Cosmeticos (AKUA INDUSTRIA, COMERCIO, IMPORTACAO E EXPORTACAO DE COSMETICOS LTDA )

(11) 3901-9200

www.akuacosmeticos.com.br

Amma Terra Cosméticos (INTER AMMA COMERCIO DE COSMETICOS E PRODUTOS NATURAIS LTDA)

(21) 3073-2120

www.ammaterra.com.br

atendimento@ammaterra.com

Barro Minas (Emdimnal Empresa de Dist. Mercantil Nacional Ltda)

(31) 2109-9999

www.barrominas.com.br

contato@barrominas.com.br

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