Indústria de bens de consumo desperdiça mais de R$ 5 bilhões por má gestão das verbas comerciais

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Soluções da Arker evitam esse prejuízo e aumentam a produtividade dos times comerciais

Cerca de R$ 5,4 bilhões são jogados no lixo todos os anos pelos fornecedores do varejo alimentar brasileiro. Esse é o valor médio desperdiçado com a parcela das verbas comerciais que são alocadas incorretamente e, por isso, não geram efeito nos resultados das indústrias e dos estabelecimentos comerciais. O levantamento foi feito pela Arker com base na análise dos indicadores de investimentos em relação ao faturamento do setor supermercadista.

Especialista em gestão e performance de verbas e contratos comerciais, a Arker tem ajudado muitas companhias a mudar esse cenário, passando a investir de forma mais assertiva, sem estourar o orçamento e conquistando bons resultados.

A Arker gerencia, atualmente, mais de R$ 1 bilhão em investimentos em verbas comerciais de 14 dos principais fabricantes de bens de consumo. Nessas companhias, a área Comercial não perde mais tempo com trabalhos burocráticos relacionados aos acordos firmados. Com a automatização dos processos, tudo está sob controle e pode ser acompanhado com muita agilidade. Sobram horas importantes para as equipes comerciais realizarem boas negociações e muitas outras tarefas estratégicas.

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Na prática, as soluções de tecnologia da Arker resolvem os 4 maiores entraves enfrentados pelas empresas que não fazem gestão estruturada das verbas comerciais:

1. Falta de Visibilidade

problema: Uma queixa comum no mercado é a dificuldade de acompanhar o que acontece na ponta e quais clientes e canais estão gerando resultado.

solução: Com a Arker, todo o processo é rastreado e cada ação no PDV precisa ser comprovada, algo que pode ser feito usando QR Code, tecnologias de reconhecimento de imagem e geolocalização. Nada do que foi negociado deixa de ser implementado. 

2. Verbas Pulverizadas

problema: No cenário atual, em torno de 20% das verbas são alocadas em ações de baixo investimento.

solução: A Arker trabalha com modelos estatísticos que mostram em quais clientes investir para conquistar volume de vendas, margem e market share.

3. Baixa Rastreabilidade

problema: Sem um sistema de comprovação e acompanhamento das ações, não são raras as ocorrências de pagamentos duplicados e fraudes.

solução: A plataforma da Arker também faz a gestão dos pagamentos, liberados pelo Financeiro somente após comprovação de cada ação, sem risco de duplicidade.

4. Processo Manual

problema: Ainda há quem tente controlar e analisar as ações com base em planilhas e e-mails. O resultado dessa tentativa de acompanhamento não é nada confiável. 

solução: Clientes da Arker contam com a agilidade de uma plataforma única desde o planejamento orçamentário, passando pela criação e execução das ações, até a mensuração dos resultados. O acompanhamento é feito de forma simples. 

Talento, Dinamismo e Experiência Ampla : conheça o time de executivos à frente das Arker!

 

ilidade de todo o processo e comprovação das ações no PDV usando QR Cod

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