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Categoria
Fonte: Reckitt Benckiser (11)3383-7000
Árvore de Decisão
Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.
- ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2018
- ND Evolução % do volume de vendas (2017/2018)
- ND Variação % média de preço da categoria 2017/2018
- ND Variação % IPCA
• A melhor localização da categoria é no corredor de limpeza, próximo ao “Mundo Banheiro”, preferencialmente entre itens sanitários e água sanitária
• Organize a gôndola com bloco vertical de marcas, abrindo com a líder
• De cima para baixo, aloque os produtos na seguinte ordem: refil sachê, logo depois refil regular, seguido por gatilho e squeeze
Fonte gráfico shopper: Nielsen Scantrack MAT’18 / Out’18/T. Brasil/ Reckitt Benckiser
A cada ocasião de compra são adquiridos, em média, 586 ml do produto
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
• Supermercados: 4% volume / 1% valor• Hipermercados: -7% volume / -11% valor
• Atacarejo: 26% volume / 20% valor