• Até 4 checkouts | Vizinhança classes C/D/E | Lojas de proximidade | Atacarejos: principais sabores de cafés espressos, filtrados e instantâneos
• Premium/gourmet: principais sabores de cafés espressos, filtrados e instantâneos e chás. Trabalhar também com mix de maior valor, como cápsulas de cafés especiais certificados
• Hipermercados: mix completo de cafés espressos, filtrados, cappuccino, café com leite e chocolate, chás, packs promocionais de cápsulas e cápsulas de cafés especiais

• Segundo a 3Corações, a estrutura mercadológica precisa ser montada de acordo com a lógica do shopper, pois isso facilita a busca no site/app. É importante ainda que o shopper receba exatamente os produtos que colocou no carrinho e, para tanto, o acompanhamento dos níveis de estoques é essencial. Convém ainda combinar as informações de CRM com as do e-commerce, para entender o que faz parte da cesta do shopper ao comprar cápsulas. Isso permite sugerir as cápsulas sempre que ele colocar algum item na cesta.
• Para a Nestlé, o aumento das vendas no e-commerce requer um bom cadastro do produto com o máximo de dados úteis ao cliente, como descrição do produto, informação nutricional, modo de preparo, gramatura, imagem de qualidade. Além disso, a divulgação de lançamento de novos produtos é essencial. Frete rápido e competitivo também são fatores que têm um peso muito grande para conversão da venda.

• Depois de identificar o fluxo do corredor, as cápsulas devem iniciar a exposição da categoria de cafés

Fonte árvore de decisão: 3Corações