• P&G - A P&G produz rotineiramente conteúdos: lançamentos, itens para estimular o sellout, novas promoções e posts educacionais para orientar o público; As mensagens de influenciadoras e celebridades e os posts nas mídias digitais são direcionados para e-commerces de clientes parceiros. A empresa realizou, por exemplo, uma comunicação com uma influenciadora, direcionando a compra da marca Head & Shoulders a um determinado varejista. Nessa ação, as vendas da loja cresceram 38% versus a média de vendas daquele dia.
• UNILEVER - Tráfego e dados são as “moedas digitais”, segundo a empresa. Por isso, dirige suas ações para parceiros com boa execução: descrição e imagem correta dos produtos, preço adequado, interface de vendas e de buscas eficientes; No e-commerce, a empresa oferece mix exclusivo e tamanhos maiores, além de kits com no mínimo 3 unidades, o que aumenta o desconto progressivamente de acordo com a quantidade

• A categoria é geradora de tráfego e, por isso, deve ficar afastada de outras que também trazem fluxo, como sabonete e higiene oral. É importante incentivar a interação do shopper com as subcategorias de alto valor agregado, como shampoo seco e cremes para tratamento
• Agrupar as marcas conforme seu segmento: anticaspa, premium, básico, etc.
• Iniciar o fluxo com os segmentos de maior valor agregado e finalizar com os de menor valor
• Dentro de cada marca, agrupar shampoos e condicionadores conforme suas variantes
• Creme para tratamento, pentear, supercondicionadores e shampoos a seco devem ficar à altura dos olhos do shopper a fim de incentivar a compra dos itens complementares da cesta. Fonte: Unilever
• P&G sugere colocar os tratamentos no centro de cada marca com a exposição na seguinte ordem: shampoo, condicionador, tratamento, condicionador, shampoo. Essa exposição traz incremento de 16% nas vendas, garante a empresa