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Categoria

Fonte: Johnson & Johnson Consumer Health Brasil

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2021
  • ND Evolução % do volume de vendas (2020/2021)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2020/2021
  • 10,16 Variação % IPCA

DICAS

• É bom observar o comportamento recente do consumidor
• Tendência de estocagem: compras em maior volume para diminuir o número de viagens e gastos na loja
• Nova dinâmica de compra nos PDVs: visitas mais rápidas e com menor frequência, foco em produtos essenciais
• Busca por produtos com endosso científico, os clientes estão mais curiosos sobre ativos e ingredientes
• O PDV precisa estar bem organizado para atender o shopper, que busca por clareza nas prateleiras

• Até 4 checkouts: focar nas embalagens menores e itens básicos. Garantir com e sem álcool
• Premium/gourmet: incentivar embalagens maiores e itens com benefícios. Garantir com e sem álcool
• Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores e itens básicos. Garantir com e sem álcool
• Lojas de proximidade: trabalhar embalagens menores e itens de benefícios. Garantir com e sem álcool
• Hipermercados: todas as linhas, principalmente de benefícios, e embalagens maiores
• Atacarejos: positivar todas as linhas e focar em embalagens maiores

• O ideal é que o e-commerce tenha sempre o mix completo já que não há limitação de espaço. Todos os conteúdos sobre o produto como modo de utilização, ingredientes e dizeres legais (caso existam) devem constar das páginas do produto

• O gerador de fluxo é o creme dental. Portanto, deve-se abrir o fluxo (da esquerda para a direita) com enxaguantes bucais, de maior valor agregado e menor penetração. Na sequência, entram fios e escovas e depois o creme dental.


Top Fornecedores

486

NÚMERO DE RESPONDENTES

Johnson & Johnson
Colgate-Palmolive
Procter & Gamble
Sanofi
Arcom

OUTROS FORNECEDORES

Contente (Indústrias Suavetex Ltda)

(34) 3292-6500

www.contente.com.br

marketing@contente.com.br

Coty (Coty Brasil Comércio Ltda.)

(11) 2394-1556

www.coty.com

juliano_stahl@cotyinc.com

Cremer (Cremer S.A)

(47) 3321-8193

www.cremer.com.br

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