Com estratégia certeira, rede paulista faz vendas de café dispararem

Principal crescimento veio dos SKUs que geram maior margem

                                                                                                                                                                              Foto: iStock

Na rede paulista Ponto Novo , as vendas subiram bastante, puxadas principalmente por cápsulas e especiais, ambos de maior margem. O crescimento foi alavancado por ações promocionais, como Festival de Café e Festival de Inverno, e pela ampliação do sortimento. “Trouxemos marcas importadas, além de regionais, que agora também investem no segmento premium”, conta Otávio de Lima Júnior, diretor comercial da empresa, que tem quatro lojas no interior de São Paulo. “Foi preciso, inclusive, mudar o layout para acomodar os novos SKUs”, explica. O executivo espera para o próximo ano a manutenção dos patamares de venda, o que para ele é muito bom.